a豪仕-降低采购成本与供应商谈判技巧

《豪仕-降低采购成本与供应商谈判技巧》

课程时长:2天(共13小时)

{课程背景}

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

{课程逻辑思维导图}

{课程收益}

Ø掌握降低采购成本的五大方法。

Ø学会如何编制采购成本的预算方法。

Ø学会如何分析供应商们的报价。

Ø提升采购谈判效率的要素有哪些?

Ø如何正确把握库存与采购的关系?

Ø如何实施民间招标运作?


{值得学员参训的理由}

Ø豪仕版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。

Ø授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。

Ø授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。

Ø学员手册含金量高。豪仕版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。

Ø讲师授课职业、严谨、守时。

Ø同行交流机会难得。凡参加豪仕版权课程培训的学员,都可以加入豪仕学员交流群(群员满额为2000人)。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。


{主要适宜对象}

Ø高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员


{版权注册}


{讲师介绍}

20190703

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。


{张仲豪老师授课风格视频}

Ø富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强

Ø采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具

Ø课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

{课程亮点}

Ø本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?

Ø采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?

Ø编制采购预算,需要哪些参考数据?

Ø如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?

Ø如何说服其他部门,不要乱提采购要求?

Ø如何准确做好三种定价方法的成本分析?

Ø如何分析供应商的报价明细表?

Ø如何分析采购谈判双方的性格?

Ø如何制定采购谈判的计划或预案?

Ø采购方为弱势怎么谈判?

Ø原材料的库存是多点好,还是少点好、

Ø如何衡量原材料库存的多与少?

Ø零库存管理的利与弊是什么?

Ø民间采购与政府采购的区别在哪里?

Ø综合评标法是怎么评的?

Ø如何解决好采购招标过程中的三大挑战?


{现场答疑}

请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。

{时间、地点}

    详见:豪仕线下课程开课日期


{报名咨询联系人}

Ø张小姐: 在线QQ:694377133   手机:18925098947 (微信同号)

Ø蒲老师: 在线QQ:188439608   手机:18928871807 (微信同号)

{课程大纲}

核心要点

案例分享与讨论

第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?

  • 采购管理的KPI指标有哪些?

  • 采购管理有几大类别?

  • 各种采购管理的目标差异。

  • 采购成本的学习曲线。

  • 采购实物与采购服务的顺序区别。

  • 为什么采购成本越来越敏感?

  • 采购成本管理的方法有哪些?

  • 入套期保值。

  • 卖出套期保值。

  • 如何做好采购供应商的管理?

  • 完整的采购管理体系。

  • A公司的采购成本学习曲线。

  • 某公司的采购成本百分率。

  • 套期保值 。

  • B公司的采购管理体系。


第二模块:如何编制采购成本预算?

  • 公司财务预算的五大内容。

  • 费用预算的四套方法。

  • 如何控制运作性采购的固定预算?

  • 零基预算与增量预算。

  • 什么是概率预算?

  • 影响采购预算准确性的六大因素。

  • 公司如何设定采购预算的考核目标?

  • 什么是多品复合预算?

  • 如何获取行情价格信息?

  • 网络搜索的四大途径。

  • 如何提高百度等搜索的效率?

  • 什么是垂直搜索。

  • 采购职场论坛。

  • B to B 网站一览表。

  • 综合性B to B网站。

  • 有效利用价格预测的专业网站。

  • 某公司原材料的概率预算。

  • C公司某材料的年度采购预算。

  • C公司的多品复合预算

  • 微客网。


第三模块:如何避免不必要的采购成本?

  • 采购的权力有多大?

  • 如何让各部门配合?

  • 如何避免不必要的采购成本?

  • 如家经济型酒店如何降价。

第四模块:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?


  • 产品价格是怎样定出来的?

  • 什么是行情定价法?

  • 什么是价值定价法?

  • 价值定价法如何定价?

  • 成本定价法如何定价?

  • 什么是边际成本定价法?

  • 什么是变动成本与固定成本?

  • 什么是边际贡献?

  • 什么是目标收益定价法?

  • 目标收益定价法的采购启发。

  • 企业类型不同对成本定价法的影响。

  • 生产厂家的四种供应链类型。

  • 四种供应链类型的定价。

  • 代工企业的成本定价法。

  • 代工企业成本定价法的采购要点。

  • 商贸型企业的定价特点。

  • 商贸型企业的定价。

  • 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

  • 商贸型商品的五大分类。

  • 商贸产品分类的采购启发。

  • 物流企业的定价。

  • 星巴克的定价机理。

  • D公司的边际成本定价法。

  • E公司的目标收益定价法。

  • 四种供应链厂家的定价。

  • 某公司的 “按生产时间分摊成本”。

  • 某经销商的产品报价。

  • 某公司消耗性产品的报价分析案例。

  • 某公司资产性产品成本明细表。


第二节:如何分析供应商的报价?

  • 供应商的两种报价形式。

  • 消耗性产品成本明细表。

  • 资产性产品成本明细表。

  • 资产型采购的三种形式。

  • 为什么我们租而不买?

  • 可租赁的领域。

  • 为什么要外包

  • 服务性供应商如何报价?

第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?

  • 各种谈判的比较。

  • 立场性谈判与利益性谈判的比较。

  • 采购谈判的KPI指标有哪些?

  • 采购谈判的基本流程。

  • 哪些因素对我的谈判能力影响较大?

  • 性格的四种类型。

  • 性格的组合特征。

  • 性格与职业。

  • 性格的匹配性。

  • 性格与谈判。

  • 您最容易和最不容易相处的谈判对手。

  • 四种谈判对手的特点有哪些?

  • 如何克服自身的弱点?

  • 何为 “公平”?

  • 何为双赢?

  • 什么是激情型?

  • 什么是控制型?

  • 什么分析型?

  • 什么和谐型?

  • 性格测试结果的分析。


第六模块:如何制定谈判的计划?

  • 即兴性谈判与计划性谈判。

  • 制定谈判计划的七大步骤。

  • 第一步:双方意向的明确。

  • 第二步:双方差异的分析。

  • 第三步:各项分歧的重要性评分。

  • 第四步:设定各项分歧的谈判目标。

  • 第五步:各谈判目标的策略定性。

  • 第六步:谈判方式的确定。Ø第七步:小组成员的分工。

  • 某公司计算机采购案例。

  • 采购谈判实战演练。


第七模块:如何实施有效的谈判?

  • 开场开得如何?

  • 开场的目的是什么?

  • 开场的原则是什么?

  • 整个谈判的掌控如何?

  • 哪种砍价方式更好?

  • 哪种谈判形式容易出问题?

  • 如何做好电话谈判?

  • 为什么我方会弱势?

  • 我方为弱势怎么谈?

  • 什么是分阶段蚕食?

  • 分阶段蚕食的策略步骤。

  • 如何提升说服力?

  • 第三方的参考依据。

  • 如何提高谈判时的沟通实效?

  • 注意沟通时的禁忌。

  • 我们会问问题吗?

  • 问的目的是什么?

  • 如何问问题吗?

  • 反驳对方的几种方式?

  • 沟通的禁忌。

  • 对方忽悠我怎么谈?

  • 如何挽回失误(失口)?

  • 出现僵局怎么谈?

  • 谈判结束时怎么办?

  • 如何与不同的对象谈判?

  • 采购谈判的‘降龙十九掌’

  • 某公司谈判小组的开场。

  • E公司分阶段蚕食谈判。

  • 听的案例。

  • 试探计。

  • 声东击西计。

  • 强人所难计。

  • 换位思考计。

  • 巧立名目计。

  • 先轻后重计。

  • 档箭牌计。

  • 顺手牵羊计。

  • 激将计。

  • 限定选择计。

  • 人情计。

  • 小圈密谈计。

  • 奉送选择权计。

  • 以静制动计。

  • 车轮计。

  • 挤牙膏计。

  • 欲擒故纵计。

  • 告将计。

  • 红脸与白脸。


第八模块:如何管好库存以降低采购成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?


  • 适量库存对采购的帮助。

  • 库存过高的缺点有哪些?

  • 财务管理的三张表。

  • 占用大量资金的后果。

  • 企业老总对库存管理的要求有哪些?

  • 衡量库存是否积压的指标有哪些?

  • 库存周转率的几种算法.

  • 按照仓库的数量计算.

  • 如何计算某单品在单库的周转率.

  • 如何计算公司总库存的周转率.

  • 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

  • 某公司的资产负债表(Balance Sheet).

  • 某公司的损益表(P&L).

  • 哪家公司会倒闭?

  • F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

  • 某公司某单品在单库的周转率.

  • 某公司总库存的周转率.

  • G公司公司总库存缓慢的因素.

  • H公司JIT供应.


第二节:如何做好JIT供应管理?

  • 什么是JIT供应管理?

  • JIT供应的三种类型

  • JIT供应对双方的利与弊.

  • 如何有效实施JIT供应方式?

第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

  • 企业采购与政府采购的区别.

  • 政府采购的管理对象.

  • 政府采购的五种形式.

  • 什么叫“邀标”?

  • 什么情况下应该采用招投标?

  • 哪些采购可以搞招投标?

  • 不同采购的招标特点.

  • 如何实施邀请招投标?

  • 如何准备招标文件?

  • 评标方法有哪些?

  • 如何评定技术标?

  • 招投标方式的分类.

  • 暗标与明标的比较.

  • 招标的几种形式.

  • 什么是串通投标罪?特征有哪些?

  • 如何破解参标者的‘不轨’?

  • 如何保持投标商的积极性?

  • 招标实践中的几个问题.

  • 投标保证金与履约保证金.

  • J公司的<< 投标人须知 >>.

  • K公司的综合评标法.

  • 某公司的电子采购.